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高木酒造清酒 日本清酒十四代朝日鹰亚搏
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广州富希贸易有限公司
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地址:广东省广州市白云区白云大道北
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行 业:食品 糖酒 葡萄酒
发布时间:2024-06-13
红葡萄酒代理商如何开拓更多的销售渠道
随着各国的进口葡萄酒前仆后继涌入中国市场,进口红葡萄酒代理商想要在2018年开拓更多的销售渠道,国外的葡萄酒销售渠道是相对比较清晰的。通过分销商商,代理商,葡萄酒进入以下三个渠道:
1. 葡萄酒在餐厅一定会有,这也是成为葡萄酒的一个标志;
2. 中葡萄酒一定是以店为主的销售模式;
3. 而在超市销售的,一般都是低端的或者酒厂酒。
进口葡萄酒代理需要多少资金
葡萄酒行业正处于蓬勃发展的时期,很多人对投资进口葡萄酒项目很感兴趣,那么做一个进口葡萄酒代理需要投入多少资金?对于进口红葡萄酒商而言,如何做才能确保自己的基业能永葆常青,能持续地盈利呢?进口红葡萄酒代理需要多少钱是要根据不同的市场来进行区域划分的:
区县级别的进口葡萄酒代理
区县级别的意思就是指某个地级市的区或者县等等,由于国内目前不同的区县经济发展状况不一样,县级别的进口葡萄酒代理是10万左右。只要达到这样的首批进货量,那么就可以在相应的区县那里获得进口葡萄酒代理的了。
的选择
选择一个有实力的原瓶进口红葡萄酒代理企业作为供货商,它可能有好多个酒庄资源,也可能有好多个系列,或者是有好多种产品。投资者可以根据自己当地的消费水平和口味习惯,来搭配适合的产品或是酒庄进行代理。
选择服务好的
做红葡萄酒代理还要看供货商的服务支持力度,不能你代理了他们的,所有的推广或是什么的都由自己做了,要有供货商给你制定推广策划,你进行推广。还要由供货商适时的支持举办品酒会等一系列的活动支持,帮助你经营、开拓市场,这样经营起来也能省心省力。
而在中国目前市场,并没有国外这么清晰的划分,也没有成功的模式,也就无从说出有哪些误区。大家努力的尝试,存在即为合理。目前在国内进口葡萄酒比较主流的渠道有以下几种:
1. 店连锁
这方面国内已经有几个成熟的发展全国店连锁的,规模全国达数百家店面。但目前中国的葡萄酒店据统计90%以上的店面都是亏本的。因为中国消费者很少因为看到路边有一个葡萄酒店,就想起今天晚上餐桌上还少一瓶好酒。也就是说店缺少他本来应当承接的客户。所以这种随机的客户在二三线城市,也许一个也没有。而开着店,作为营业性质的场所,一周开门七天, 至少需要两班倒才能满足从早上10点营业到晚上9点或者更晚,一班两个人,人工就是四个,加上门店租金,装修,水电等,基本上靠门店的自我随机销售,基本上都是亏的。
那为什么店还雨后春笋般涌现?
因为销售在背后。门店只是一个形象点或者提货点而已!
2. 经销商分代理
这种合作,不一定有店面的形式,比方说有一些做其他贸易的,如白酒经销商,有固定渠道,只是多加一个产品而已。还有一个做农业**产品的,本事有固定客户群体,多添加一个**葡萄酒产品而已。