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山东帝航石化股份有限公司
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一个合格的将军不以牺牲士兵的，来取得的胜利。一个的指挥官往往善于择势，机油，而不择与人。所以，润滑油代理商要制定匹配策略更容易取得铺货的成功与体现团队的执行力。
1、营造市场声势，化减铺货难度。
为配合铺货顺利进行，润滑油代理商可以在铺货前在地方媒体上进行造势，比如当地的报纸、电视、户外等广告媒体，充分引起网点关注，也可以利用终端店外的张贴、条幅营造地面声势。有实力的润滑油亚搏 和代理商可以选择规格高一点的酒店召开“新品上市会”，邀请职能部门、经销商、媒体参加，扩影响。
润滑油亚搏 借助“品牌根据地”理论实现创建品牌的目标，迎来品牌春天，机油亚搏 ，还必须结合适当的策略，才能相互匹配、相得益彰。聚焦策略、蚕食策略及点、线、面策略的深度运用，则为“润滑油品牌根据地”理论的实施提供了有效的**。
1． 聚焦策略
如前所述，一个品牌只有成为品牌，才能拥有广阔的市场空间。但要成为品牌，空压机油，就必须拥有比竞争对手更多的资源，必须形成足够的竞争优势。
运用聚集策略，是为了**润滑油亚搏 在小区域范围内形成竞争优势，使其成为小区域范围内的品牌，从而获得积蓄资源的机会，为下一步扩大优势区域范围并在更大区域范围内成为品牌做前期准备。
2、规范铺货中的推广说辞，机油品牌，体现性。
统一说辞与话术在铺货推广中能够高度彰显业务的素质，而且避免业务人员即兴发挥，不着边际。比如自身产品的特点、政策、操作市场策略、如何帮助客户动销等等。
3.设计能够打动客户的活动形式与政策。
很多终端店看重的有时不是你的产品，而是你铺货时的铺货奖励，根据铺货的要求确定合适、新颖、有吸引力的促销品至关重要。比如进货奖励、奖励、促销品支持、免费产品、陈列奖励等，让客户感觉占便宜，相对而言就容易实现现金铺货。
润滑油代理商建立不断培训、紧抓计划、总结不足、跟踪指导、不断解决各类终端网点差异性等，来实现市场的铺货。
润滑油代理商要制定有效的铺货策略